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営業・販売戦略策定コンサルティング

 
JRLは、
 貴社の思いを具現化した技術、商品を市場が求めるソリューションへと完成させる仕掛け、営業販売戦略策定コンサルティングを提供します。

 大手企業はもちろんのこと、特に中小企業やベンチャー企業の中にはきわめて優れた技術や商品を持っているにもかかわらず、思うように販売や利益に結びつけることができず、日の目をみずに埋もれてしまっている例が非常にたくさん見られます。この事実が示すことは、どんなに良い技術、商品、サービスであっても、売り方を間違えると存在しないのと同じことだということです。そして、どんなに良いモノであっても認知されなければ存在しないのと同じだということです。
 問題は、営業・販売戦略市場との乖離が大きいことにあります。

 こんな時、ほとんどのケースで「ニーズ」という言葉が登場します。しかし、ニーズには「主観的ニーズ」と「客観的ニーズ」という2種類が存在することはほとんど認識されていません。市場ニーズ、消費者ニーズ、これらの良く使われる言葉は、本来的には客観的ニーズですが、多くのケースで主観的ニーズを持ち込んでいます。ここで言う主観とは、作り手、売り手側の思い込みです。

 残念ながら、作り手、売り手、買い手の認識の間には非常に大きな乖離、「デスバレー(死の谷)」が存在するのです。作り手、売り手の思いの具現である性能や機能が買い手の希望、課題を解決するソリューションになっていなければなりません。ところが、現実には作り手、売り手、買い手の思いはバラバラのままで、技術や商品はニーズを満たすソリューションにはなっていないことが数多くのケースで見られます。

 売れるためには、売れる販売の仕掛け売れる販売戦略が必要です。そして、売れているもの、受け入れられているものには理由があるのです。JRLは、貴社の生み出した商品、サービスを市場、消費者が求めるソリューションへと進化させるための営業・販売戦略策定コンサルティングを提供します。


コンサルティングの代表的な方法については、こちらをご覧ください。


主な実施項目例

  • ・状況と基本方針確認
  • ・経営戦略、事業戦略確認
  • ・シーズ、シンデレラ探索
  • ・マーケティング
  • ・商品改良提案
  • ・ブランディング
  • ・営業、販売戦略策定
  • ・仕掛け設計
  • ・営業、販売計画策定
  • など



例えば、こんな問題を解決します


もちろん内容については、ご要望に合わせてカスタマイズして最適化します。
これらはほんの一例です。課題、お悩みがあればまずは相談ください。


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